SOCIAL MEDIA. Regulile promovării pe rețelele sociale se schimbă rapid, iar numărul impresionant de urmăritori nu mai este principalul criteriu pentru a obține colaborări plătite. Tot mai multe companii aleg să investească în creatori de conținut aflați la început de drum, care au comunități mici, dar implicate și credibile.
Potrivit unei analize publicate de The Wall Street Journal, numeroase companii importante din Statele Unite și-au modificat strategia de marketing. În loc să își concentreze bugetele pe câțiva influenceri cu milioane de urmăritori, acestea preferă să colaboreze cu mii de creatori de dimensiuni reduse, considerați mai autentici în relația cu publicul.
Printre companiile care au lansat astfel de programe se numără Target, American Eagle, SoulCycle și Little Spoon, toate dezvoltând în ultimul an campanii dedicate utilizatorilor obișnuiți ai platformelor sociale.
În multe dintre aceste programe, pragul de acces este surprinzător de redus, fiind suficiente chiar și 500 de persoane care urmăresc contul. Cei acceptați primesc, în prima etapă, beneficii precum produse gratuite, cupoane de reducere, vouchere sau posibilitatea de a încasa comisioane din vânzările generate prin recomandările lor.
Schimbarea este susținută de modul în care funcționează astăzi algoritmii platformelor precum TikTok și Instagram. Dacă în trecut succesul unei postări depindea în mare măsură de numărul de urmăritori, în prezent conținutul este distribuit frecvent și către utilizatori care nu îl urmăresc pe autor. Astfel, un videoclip realizat de un creator cu o comunitate restrânsă poate ajunge la milioane de persoane și poate deveni viral.
Această evoluție i-a determinat pe advertiseri să își împartă investițiile între numeroși creatori mici, mizând pe faptul că publicul acordă mai multă încredere recomandărilor venite din partea unor persoane obișnuite decât reclamelor promovate de vedete din mediul online.
Statisticile companiei de cercetare eMarketer confirmă această tendință. Estimările arată că aproape 45% din bugetele destinate marketingului prin influenceri în Statele Unite vor fi direcționate în 2026 către creatori care au sub 20.000 de urmăritori, comparativ cu aproximativ 20% în urmă cu cinci ani.
În același timp, nano-influencerii, adică utilizatorii cu mai puțin de 5.000 de urmăritori, câștigă tot mai mult teren. Ponderea investițiilor alocate acestora este estimată să urce de la 3,1% în 2021 la aproape 20% în 2026, semn că marile branduri își schimbă radical prioritățile.
Specialiștii explică această orientare prin faptul că utilizatorii preferă conținutul natural și spontan, perceput ca fiind mai sincer decât materialele realizate în scop comercial.
Tendința ar putea deveni tot mai vizibilă și în România, unde TikTok și Instagram sunt deja printre cele mai importante canale de promovare pentru companii. Dacă până acum colaborările erau rezervate în principal influencerilor consacrați, noul model oferă șanse și creatorilor cu audiențe mai mici, dar cu un public fidel și activ.
Experții avertizează însă că dezvoltarea acestor programe va face mai dificilă identificarea conținutului publicitar. Din acest motiv, postările sponsorizate trebuie marcate clar, pentru ca utilizatorii să poată distinge recomandările personale de materialele realizate în cadrul unor parteneriate comerciale.
